值导向和考核体系。”
调研结束时，古民与沈国栋进行了一次非正式沟通。他没有抛出全部结论，只是列举了观察到的几个典型现象：销售与回款的脱节、生产数据录入失真、库存管理漏洞、采购考核的片面性。沈国栋听完，沉默了很长时间，脸色凝重。
“古老师，你的意思是，我们花几十万上的系统，不仅没用对地方，反而把老毛病放得更大了？”沈国栋的声音有些干涩。
“可以这么理解。”古民回答，“系统本身或许没问题。但就像给一个习惯用右手的人，强行换上一把为左手设计的精密工具，还要求他用新工具完成以前的工作。结果要么工具被弃用，要么工作被扭曲。现在国华的情况是，工具用着，但大家各用各的别扭法子，出来的结果自然四不像。关键不在于工具，而在于使用工具的人，他们的手（工作方式），他们的脑（考核导向），还没准备好，或者不愿意准备好。”
“那……该怎么准备？”沈国栋追问。
“这需要动一些根本的东西。”古民看着沈国栋，“可能涉及怎么评价一个销售是不是‘好销售’，一个工人是不是‘好工人’，一个采购是不是‘好采购’。可能涉及奖金怎么算，责任怎么分，信息怎么透明。这不再是技术问题，甚至不完全是管理问题，而是……利益如何重新分配的问题。触动利益，比触动灵魂还难。沈总，您真的想清楚，并且准备好推动了吗？”
沈国栋没有立刻回答。他走到窗边，看着楼下忙碌的厂区和略显陈旧的厂房。这是他经营了二十多年的地方，有跟随他多年的老部下，有盘根错节的人际关系，有熟悉的、哪怕低效的运行方式。改革，意味着打破这些。ERP系统的失败，已经给了他一次教训。古民的诊断，直指更核心、更顽固的症结。
“古老师，”沈国栋转过身，眼神复杂，“你先给我一份详细的诊断报告吧。把看到的、想到的，都写进去。该怎么做，会碰到什么，也写进去。我需要时间……消化，也需要说服一些人。”
古民点点头。他知道，真正的难关，不是发现问题，而是推动改变。国华纺织的数字化转型困局，本质是传统工厂在迈向现代化管理过程中，新旧逻辑、利益格局冲
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