是你要做的第一步。你签了，按这个做，咱们就还有共事的基础，以前的账，咱们按协议慢慢了。你不签，或者想着法子绕开，那对不起，我和老哥们们，赌不起第二次。这活，你另请高明。”
话说得很绝，没有回旋余地。张广富脸色灰白。他环顾这个小包间，又看了看桌上那份薄薄的、却重如千钧的协议。他想起自己这五年的颠沛流离，想起这次孤注一掷的回归，想起那些可能还在打零工、或者对他避之不及的老工友们。他知道，老古说得对，以他现在的名声和实力，想再凑齐一支像当年那样技术熟练、肯出力的队伍，难如登天。眼前这份协议苛刻，但老古和他可能带来的那些老工友，是他目前能抓住的、最有希望让这个项目成功、让自己翻身的机会。错过了，他可能再也爬不起来了。
可是，这协议……这几乎是把他的脖子套上了绞索，另一头攥在工人手里。他感到一种前所未有的窒息感和屈辱感。但另一种声音也在他心底响起：如果项目真的顺利呢？如果甲方付款及时呢？如果管理得好，利润可观呢？那么，这些苛刻的条款，不过是走个形式，他依然能拿到大部分利润，还能还清旧债，挽回声誉……风险与机遇，像两条毒蛇，缠绕着他的心脏。
“我……”张广富艰难地开口，声音干涩，“我再看看，再想想……这协议，有些地方，是不是能再商量商量？比如，这个工资预付的比例，能不能低一点？旧债偿还的节点，能不能晚一点，比如收到第二笔款的时候？还有这个违约责任，是不是太重了……”
“可以商量。”老古点头，他知道不可能一步不让，“具体比例、节点，都可以谈。但原则不能变：工资必须有独立于甲方回款的支付保障，旧债清偿必须与项目进款明确挂钩。这是底线。”
谈判进入了艰苦的拉锯。张广富试图在每一个细节上争取更宽松的条件，希望降低自己的资金压力和风险。老古则牢牢守住古民划定的底线，只在非核心条款上做一些有限让步。比如，工资预付的频率从每两周调整为按月预付，但必须在每月五号前支付上月全部工资；“工资预付基金”的计提比例，从预估净利润的百分之五十，谈到了百分之四十；旧
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