江浙一带，做电子零配件出口的小企业家周明远，就是其中之一。
他的工厂规模不大，主打生产手机简易配件、绝缘耗材、流水线辅助零部件，常年承接印度中小厂商的外贸订单。
以往合作，行业惯例都是三成订金、七成尾款，货到港口结清余款，可十次合作八次被拖欠尾款，对方总能找各种理由扣钱、压价，常年扯皮不断，利润被压得极低。
以往他只能忍气吞声，想着有赚总比亏好，只能被动接受对方的无赖规则。
直到今天，他刷到赵崇明的采访，听完那句直击本质的忠告，瞬间豁然开朗，后背阵阵发凉。
郭邰铭百亿身家、滔天资本都能被印度彻底吃干抹净、身死异乡，自己这点小工厂、小资本，一旦被对方拿捏，连翻身的机会都没有。
以往只是拖欠尾款，若是继续心软妥协，日后大概率是货财两空，彻底被套牢。
恰逢此时，长期合作的印度采购商再次发来询单，计划采购一批高端流水线配件，订单量不小，原本按照以往的报价体系，总价五十万美金，对方需要预付三成订金，剩余尾款货到结清。
这一次，周明远直接一改往日温和退让的态度，拿着赵崇明总结的铁律，硬气开启谈判。
印度采购商依旧习惯性压价、画大饼：“老朋友了，这次订单量大，能不能降低总价，账期再放宽一点，后续我们还有长期合作。”
以往听着这些话术，周明远总会适当让利、妥协账期。
但此刻，他只淡淡回了一句，态度坚决，没有任何协商余地。
“非常抱歉，价格增长了，现在得加钱！”
对方的印度人愣住了。
周明远报出全新报价：原总价五十万美金的货物，预付订金直接涨到五十万美金，订金到了我就发货。
等于直接把订金拉高数倍，彻底取缔尾款环节，订金即是全款，钱不到账，绝不发货。
印度采购商当场震怒，连连质疑中方不讲规矩、破坏合作，指责报价离谱、漫天抬价。
面对对方的质问，周明远心态无比平稳，彻底看透了对方的本质。
他很清楚，不是自己不讲商业规矩，是印度市场从来没有规矩。
以往妥协账期、退让利润，换来的是常年拖欠、恶意赖账、随意压价。
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