直播行业的平均退货率是多少吗？”
林陌愣住：“能有多少？百分之十？二十撑死了吧？”
“百分之六十才是常态。”田芳喝了口水，“直播间冲动消费多，光打得漂亮，衣服买回去自己试穿觉得不好看，直接秒退。要是赶上换季或者平台搞大促，退货率飙到百分之八十都有人排队跳楼。你这三百多单，刨去退货的、半路截单的、还有拿到手找茬的，最后能稳稳落在咱们账户里结算的，能有一百单就算祖师爷赏饭吃了。”
一百单。
这个缩水率让林陌刚飘到半空的心情，吧唧一声硬生生砸回了水泥地上。
“不过嘛。”田芳看他那副霜打茄子的样，话锋稍微转弯，“对于一个刚起号的白牌直播间，一上午能打出这个成交量，极其难得。这说明咱们给梨梨定的‘发癫’外加你这个‘护崽老叔’的路线，彻底走通了。下午再接再厉，转化率肯定还能往上拉。”
蹲在旁边的梨梨这会儿正往嘴里疯狂扒拉着米饭，腮帮子鼓得像只正屯粮的仓鼠。听到田芳说“再接再厉”，她虽然没弄懂退货率那些弯弯绕绕的门道，但护食和挣钱的本能发作。她一边嚼着肉，一边非常捧场地冲着田芳疯狂点头，脑袋点得跟捣蒜一样。
“呜呜……下午梨梨多穿几件！！”小丫头含混不清地放狠话。
林陌没好气地捏住她后颈领子往外提了提，免得那滴着油的肉汁弄脏了伍邦坤首发的高级样品。“吃你的饭，热中暑了我还得掏医药费。”
林陌夹起一筷子米饭送进嘴里。原来这卖衣服看着门槛低，里面水深得能淹死人。卖出去根本不算什么本事，得熬过七天无理由退换货期限，钱才算真真切切装进了口袋里。
中午吃饱喝足，统共休息了不到四十分钟。
眼看着快到一点钟，田芳又开始行使大总管的催命职权。她指挥着林陌把挡镜头的硬纸板撤掉，重新调试补光灯组。
“记住，直播间来人的一分钟是黄金留人期，绝对不能冷场。”田芳站在摄像机死角，手里拿着个微型扩音喇叭，“梨梨，去把你那套绝活拿出来暖暖场，把气氛炒热了我们再卖货。林陌，坐回你的位置上，给我死死盯好公屏来人了就给梨梨打暗号！”
绝活？林陌听得一
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