梁瑞点头道：“咱们的客户目标本就是冲着大型商行和政府采购去的，小商行不选择也没关系...”
他想了想，但他也并不想就这么放弃小商行，毕竟江南贸易兴盛，小商行也十分可观。
“加上一条，允许小商行拼租。”梁瑞最后还是道。
钱管事闻言，低头在本子上记下，“小人也是这么想的，有些仓库空着，还不如就让小商行们一起租下。”
没想到自己和少爷想一块儿去了。
“对了，咱们还可以再加一个条款进去。”梁瑞笑了笑。
周默此刻放下了书，看向梁瑞。
“仓储、物流是一条线的，江南物流打通，仓储也都做起来了，那咱们车马行不就可以接生意了吗？”
钱管事闻言点头，“是可以了，这次来，本就是同驸马商议此事。”
“我想加的这一条款，就是保险！”梁瑞朝周默得意的一挑眉。
“保险...是什么？”钱管事几个却都蹙了眉头，他们可没听说过这个词啊！
“也就是相当于公所基金...”周默开口解释，“以往行业会设立一笔钱，在商行货物出现意外时用来互相救济，驸马的意思，是咱们问商行收一笔钱当做保费，若路上出了意外，我们来赔偿。”
“那如果不出意外呢？”钱管事问道。
“自然就收走了！”周默说道。
“这...”钱管事心想，“商行会愿意吗？”
“咱们可以先尝试一下，注明...若是遇上政府行为、自然灾害或大规模战乱，咱们也赔！”
一般而言，公所基金对于不可抗力不做赔付的，而商行为了分摊风险，往往会采取分船、车装货的策略。
所谓鸡蛋不放在一个篮子里。
钱管事犹疑着点了点头，“成，那小人就去试一试。”
“车马行有了，护卫呢？”梁瑞又问。
“已经组建起来了，驸马放心，都是年轻力壮的好手，还有些从前就是军户，因为受伤或者其他原因退下来的，日子过得艰难，听闻咱们给的工钱高，都愿意来。”
“好，此事就交给钱管事你，工钱上万不能克扣，咱们得把梁记的名声打起来。”
“是！”钱管事笑呵呵道。
“还有北边，”钱管事继续，“还在铺设阶段，恐怕还得有一阵子。”
北
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