啊，干干净净，有条理。”
王建国点点头，目光再次扫过办公区。
“现在公司有几个人？”
“连我六个全职，三个是技术，小刘算是行政兼出纳，还有一个业务在外面跑。忙的时候会临时请两个熟手的兼职工程师。”
王新平介绍道。
“业务嘛，就像墙上写的，主要就做那些中小企业不起眼但又离不开的IT杂事。大公司看不上，个人维修店又做不专业，我们就卡这个中间。”
“刚才那单，有把握吗？”
王建国问。
“七成吧。”
王新平沉吟了一下。
“那家公司刚成立，预算有限，但需求明确。我们报价实在，方案也稳妥，不搞花哨的。
竞争对手有两家，一家价格比我们低，但我打听过，用的线材和交换机是便宜货，施工也糙；
另一家名气大点，但报价高，服务响应未必有我们快。
我跟他们经理聊了两次，感觉是个务实的人，应该能看出区别。”
正说着，小刘端了茶过来。
王建国道了谢，端起茶杯，示意王新平继续。
王新平喝了口水，话匣子打开了：
“爸，经过上次那事，我算是想明白了。
这生意，不能贪大，不能图快。就得像您说的，扎扎实实，解决实际问题。
我们现在不追求接多大的单，就服务好现有的客户。
比如斜对面那家设计公司，二十多台电脑，还有大幅面打印机、苹果机啥的，杂七杂八的系统，动不动出问题。
以前他们找过好几家，都不满意。
后来我们接过来，签了年保合同，我亲自带人给他们理了一遍，该升级的升级，该统一的统一，建立了简单的设备档案和常见问题处理流程。
现在他们有问题，一个电话，我们的人半小时内到，大部分小毛病当场解决。
他们老板特别满意，今年续了合同，还介绍了两个朋友公司给我们。”
“年保合同？怎么个做法？” 王建国饶有兴趣。
“就是按月或按年收一笔固定的服务费，包含定期的巡检、软件升级、病毒查杀，还有不限次数的现场响应（硬件损坏换件另算）。对客户来说，IT支出可控了，不用老为电脑故障提心吊胆；
对我们来说，有了稳定的现金流，也能更深入了解客
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