核指标那么多，你说的是哪一项？”楚飞虹急切追问。
“不是某一项，而是多项指标联动。儿童智能手表的目标客户是未成年学生，正好对应政企部的K12业务线。”
K12全称“kindergartenthroughtwelfthgrade”，是教育领域专用术语。
指从幼儿园（5-6岁）到高中十二年级（17-18岁）的基础教育阶段。
在国内，K12通常特指小学一年级到高中三年级的12年学科教育。
运营商政企部的教育业务分为K12和高校两条线，其中K12业务最难做。
因为目标用户是未成年人，营销只能针对家长，但满足家长需求的产品往往不受孩子欢迎，导致业务订购后使用率低、留存率差。
沈涟指着材料中的手表继续解释，“这款手表采用安卓系统，能兼容政企部上线的各类应用。各省公司在营销方案中叠加了自家教育产品，比如‘汇教育’‘定位保’等。”
楚飞虹皱紧眉头打断道：“那些产品月租不过30元左右，就算订购送话费也花不了多少预算，运营商怎么可能送价值1200元的手表？”