入有时会与其短视频广告收入产生隐性冲突，部分品牌方认为达人直播收礼物掉价，影响了他们接高端品牌的意愿，我们正在尝试用品牌专场直播、轻奢沙龙等概念来做区隔，但效果还需要时间验证。”
“品牌方的顾虑可以理解，但不必过度迎合，有问题解决问题即可。”
陈澈手指交叉放在桌上道：
“达人的核心价值是流量和信任度，直播打赏是信任度的最直接体现之一，我们要教育市场，而不是被市场教育，可以做个数据分析，展示我们的头部达人在开启高质量直播后，其短视频广告报价和成交率的变化，用数据说话，另外，挖角要转向挖掘潜力股和自培，以后削减挖人的力度。”
“是，首席。”
紧接着，【电商业务中心】总裁李雯，一位干练利落的女性，接过了汇报。
她是郭晓薇一手提拔起来的，对电商有着敏锐的直觉。
“首席，电商直播业务虽然启动仅两个月，但增长曲线极为陡峭。”
李雯语速很快，透着兴奋：
“我们与淘宝直播建立了战略级合作，拿到了顶级流量入口和运营支持，目前，我们已组建了超过400人的专业团队，涵盖选品、供应链、仓储物流、直播运营、售后客服全链条。”
屏幕上出现令人咋舌的数据：
“双十二期间，我们旗下头部带货达人金雪单场直播销售额突破2.1亿，虽然并没有创下平台记录，但我们已经挤进淘宝直播前三的地位，而且根据您的指示，我们更大的布局在于店播体系和自有品牌孵化。”
陈澈下意识道：
“店播体系？”
“是的我们不仅培养达人主播，也正在为合作品牌方搭建专属的直播团队和运营方案，将品牌的线下专柜线上直播化，实现24小时不间断销售，目前已经与15家国内外知名品牌达成深度合作，自有品牌方面，我们依托对消费者数据的深度挖掘，反向定制产品，第一个美妆品牌花皙已经完成研发，下个月即将通过我们的直播矩阵首发，目标首月销售额5000万，更重要的是，我们初步跑通了短视频预热引流——直播讲解转化——客服售后跟踪的流程，平均退货率控制在18%，优于行业
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