烦，显然对上次的方案印象极差。
阿远照例先开场，用三句话铺垫：“对于上次方案未能达到贵司预期，我们深感抱歉，也非常重视；回去之后，我们团队进行了深刻的复盘和反思；这次带来的新方案，是基于宏观市场趋势的策略升级，更贴合项目定位。”
这些空洞的套话刚落下，周砚就注意到，甲方几位负责人的目光已经开始游离，有的低头翻看资料，有的轻轻敲着桌面，显然对这种“宏观叙事”毫无兴趣。看到这一幕，周砚心里反而更稳了——昨晚他在资料室里，早就给这种“概念化开场”判了死刑。
阿远正准备继续往下讲“城市发展趋势对项目的赋能”，王珊突然抬起头，语气带着明显的不耐：“阿远，先别讲趋势了。上次我批注的那些问题，你们到底怎么改的？直接讲具体的，别再绕圈子。”
阿远明显卡了一瞬，眼神下意识地扫向周砚，像是在寻找台阶。周砚抓住这个机会，不等阿远反应，立刻站起身，声音不大，却足够清晰，刚好能让会议室里的所有人都听到：
“王老师，各位领导，我用三分钟时间，把我们这次的修改逻辑和核心内容说清楚。”
会议室里瞬间安静了下来。有人抬起头认真看向他，有人依旧低头翻资料，但至少，所有人都听到了他的声音，他成功打破了阿远主导的节奏。
系统面板在他视野边缘轻轻亮起，弹出一行提示：
【身份锚点：开始建立（发言触发成功）】
周砚没有看阿远阴沉的脸色，也没有理会那些复杂的目光，只专注地看着甲方几位负责人的眼睛——他很清楚，真正的裁决权，在这群只看结果的人手里。
“上次我们的方案被否决，核心不是创意不够华丽，而是三个关键问题没解决：目标客群没说清、核心卖点没落地、客户行动路径不清晰。”周砚开门见山，直接点出问题核心，“所以这次我们反其道而行之，不先讲任何概念，先替目标客群——也就是改善型刚需家庭，算清三笔账。”
他说着，把提词纸上附的第一张表——月供对比表，轻轻推到会议桌中央：“第一张是月供对比表。我们整理了同片区、同总价段三个竞品项目的公开备案价区间、成交均价区间，把首付金额、每月月供、
本章未完，请点击下一页继续阅读！