处是拎着大包小包进货的人，空气里弥漫着浓浓的、咸湿的海风与商业气息交织的味道。
“这边是闽南，石狮的衣服、晋江的鞋，还有广东过来的电子表，都是北边的紧俏货。”老张熟门熟路地领着许大茂往外走，“咱们这趟，主要就是去石狮。”
他们几经辗转，终于来到了石狮。
街道两旁尽是前店后厂的模样，挂满了各式各样、在内地从未见过的时髦服装。
老张轻车熟路地带着许大茂穿梭在石狮的大街小巷。
他们先来到一家乡镇制衣工厂，车间里缝纫机嗡嗡作响，工人们正在流水线上忙碌。
老张与老板用带着闽南口音的普通话熟练地交谈着，然而许大茂暗地里却注意到仓库里堆着一批稍有瑕疵的牛仔裤。
他立即凑近几步，故作随意地翻看两下，随即露出精明的笑容。
"老板，"他开口时，语气亲切得像在唠家常，"这些次品堆着也是占地方，要是能再便宜三成，我们全包了。"
他拿起一条裤子，熟练地指着瑕疵处："您看，这问题不大，运到北方找老师傅补两针，熨烫平整，照样好卖。"
见老板面露犹豫，许大茂又压低声音道："这次合作愉快，下回我们还来您这儿拿货。再说，这批货出清了，您仓库也能周转不是？"
他边说边掏出烟递过去，顺手把计算器推到对方面前："您算算，薄利多销，总比积压强。"
老板看着计算器上的数字，又看看许大茂诚恳的笑脸，终于松口："得，就当交个朋友！"
许大茂立即趁热打铁："那就这么说定了！劳烦您帮我们挑好点的，下次还找您进货。"
转身时，他朝老张悄悄眨了下眼，嘴角扬起一抹得意的笑。
就这样，许大茂用他敏锐的眼力和精明的谈判，以最低的价格拿到了南下的第一桶金。
接着他们又转到一家卖电子产品的铺子。
玻璃柜台里，电子表和计算器闪着诱人的光泽。老
张一边熟练地验货，一边低声对许大茂说：“这玩意儿在北方可是紧俏货，回去转手就是三倍的利润。”"
夕阳西下，两人提着大包小包的货物走出商铺
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