是个百无一用的书生。（笑声）
有些人，特别是一些有才华的大学生，一进公司就给领导写信，动辄万言，希望老板采纳他的意见。
一旦领导没采纳，他就痛苦万分。这种人很幼稚。因为老板一旦采纳了他的建议，那是拿身家性命来赌，万一赌输了呢？所以书生往往十分冲动，老板往往非常慎重。
今天也一样，田书记，也包括在座的各位，听我讲话，可以不采纳。因为采纳了，你们就要承担实现这个目标失败带来的风险。
我与大家一样来自农村。在座的应该差不多来自农村，我用一句粗话来概括，我的发言约等于放屁（笑声）。所以，田书记说谁讲小话，就要他上来讲课。我不同意，反而认为，谁觉得我讲得不好，可以直接走人。”
台下一片哄笑。
这番自贬三分的话，拉近了彼此之间的距离。我再往台下一扫，抱胸的少了些。双手伏在前面条几上，身子前倾的人多了。
我喝了口茶，正式切入主题：
“下面，我由远及近，和大家讲一讲今天的生意要怎么做。据我了解，一定要抱团。
在北京卖涂料，建筑辅材的基本上是安徽人，湖南人。
快递业基本是桐庐帮，民营医院基本是莆田帮，深圳的房地产基本是潮汕帮。大家知道情况的，可以举手发言。
这下热闹了，台下纷纷举手。
有说浙江丽水人在全国开遍超市，福建安溪人专卖茶叶，河南固始人专收废品，湖南娄底人开的复印打店遍地都是，江西人专做门窗，东北人天天快手抖音，浙江人ppp模式融资投资高速公路。
我点点头，你们说得不错。我还可说出一些：诸暨袜子、嵊州领带、东阳家具、宜兴电缆、浏阳花炮、平环阀门、永嘉五金、灌云情趣用品……举不胜举。
为什么？
因为，这些生意，有些有历史渊源，绝大多数一开始并没有形成产业，是由一个或几个人带头来做起来的，他们初始创业的资金是向身边的亲戚朋友借的，手下的员工也是乡里乡亲。
一人带一群，一群带一乡，一乡带一县。不断复制，所以，我们见到的就是今天这种现象。这种现象，古已有之，叫帮。
近代山西的茶商，叫晋帮，安徽的盐业、茶业、木材
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