具装铠制造简单，也很容易被别人仿制。而明光铠的制造工艺十分繁复精巧，防护效果也比具装铠好很多。所以，和众人商量之后，刘范决定不把明光铠出售给匈奴人，只把具装铠卖给他们。
具装铠也不是一般装备，现在天下唯一能制造具装铠的只有西凉的军工厂。所以，刘范有权给具装铠出个高价。刘范给出的价格是一副具装铠三万钱。于夫罗闻言，吓了一跳。但具装铠对于战马的防护十分有效，倘若匈奴也能利用具装铠建立起一支甲骑具装的话，那就不用害怕朝廷、并州牧董卓和北方的鲜卑人了。
所以，于夫罗一狠心，一口气从刘范这里购买了一千副具装铠，给了刘范三千万钱。但具装铠只是保护战马的铠甲，不保护骑兵的安全。于夫罗可是听说了，刘范的甲骑具装不仅有具装铠保护战马，还有明光铠保护骑兵。现在明光铠没得买，于夫罗只能退而求其次。为了让匈奴的甲骑具装像点样，于夫罗提出，还要购买扎甲和板甲。当然，扎甲和板甲必须要是加强版的，才能达到甲骑具装的要求。
刘范同意了这一点。不过是很落后的扎甲和板甲，对于西凉的军工厂来说完全不成问题。同时，刘范还把历年缴获得来的一批兵器顺带着也卖给了匈奴。这些兵器，都是刘范在幽州之战、凉州之战和西域之战的战利品。包括有刀、剑、长矛、弓等。这些武器，西凉军都看不上。所以，刘范以超低价卖给了于夫罗。能捡大漏，于夫罗自然高兴。
刘范又和于夫罗签订了协定，在边境上设立五个榷场，让西凉和匈奴通商。榷场一般对匈奴人抽取十五分之一的税，但如果是良马交易的话，就只抽取三十分之一的税。刘范要借此来鼓励西凉民间大量蓄马，万一哪天西凉遭遇到了重大威胁，还可以依靠民间的力量。如此，更可以鼓励西凉人加重习武之风。事成之后，于夫罗在西凉买了一大批食盐、丝绸、陶瓷后，就回匈奴去了。这五个榷场，三个位于最靠近匈奴的北地郡（即宁夏），一个在武威郡，另一个在车师郡。
送走了于夫罗，刘范还没有休息一下，他的宾客又来了。不过，上一个宾客于夫罗是盛装而来；而这一次，刘范的宾客却是被蒙在两个麻袋里，衣
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