林木兰唇角微弯，眼中闪过一丝属于商人的锐利光芒：“王大人，您之前提出的‘物以稀为贵’、‘吊足胃口’之法，今日效果极佳。
那些夫人小姐，越是觉得难得，越是争相询问，生怕落了人后。尤其那银镜和彩色玻璃器皿，问的人最多。”
她话锋一转，继续道：“不过，仅仅‘稀缺’和‘展示’还不够。三日后琳琅阁正式开张，人流汇聚，若还是沿用寻常铺子的售卖法子，一来混乱，二来也显不出咱们这些东西的独特与贵重。
我思来想去，结合以往行商的一些见闻，又想了几条细则，想与王大人参详一番。”
王明远来了兴趣：“林姑娘请讲。”
林木兰坐直了些，条理清晰地说道：
“其一，导引与服务。铺子门前，可设专人引导车马停放，避免拥堵混乱。
店内，不设寻常伙计，而选聘口齿伶俐、仪态端方、略通文墨的少女，统一着装，专门服务进店的夫人小姐，为之介绍货品，记录需求。”
“其二，分区与陈列。一楼可作展示之用，只摆放少数精品样品，置于特制的琉璃罩或高台之上，配以明亮烛火，务求精美夺目，令人一见倾心。
真正的洽谈、下单、取货，皆在二楼雅间进行，确保私密与尊贵。”
“其三，预约与号牌。非有预约或持赏珍会请帖者，需在一楼取号，按序由导购引至二楼。
如此，既可控制人流，避免杂乱，亦能让客人感受到‘资格’与‘不同’。”
“其四……”林木兰顿了顿，眼中闪过一丝狡黠。
“关于那最为紧俏的银镜与特定款式的玻璃器皿。我们可以告知客人，此物制作极难，成品稀少，且已被诸多贵人预订，眼下并无现货。”
王明远点头，这依然是饥饿营销的路子。
但林木兰接下来的话，让他微微一愣。
“然而，我们可以暗示，若客人诚心想要，且愿意同时选购一些我们搭配推荐的、同样精美但相对‘易得’的货品，比如特定花色的香皂礼盒、配套的玻璃盏托、或是镶嵌了宝石的镜盒……
那么，我们或许可以‘尽力’为其寻访，看是否有已预订的客人因故未能及时支付尾款，或者……临时调剂出一份额度。”
王明远：“……”
这……这
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