锐。”
林琛也笑了：“做生意嘛，敏锐是第一位的。”
苏砚点点头，不再绕弯子：
“好，那我直说。那块地，我要一半。”
林琛的眉头微微挑起。
“一半？”
苏砚看着他，目光平静：
“你建你的商业综合体。我留一块地，做我的公益基地。”
林琛沉默了两秒。
然后他笑了，笑容里带着一点玩味：
“苏总，您这个提议……有点意思。但我为什么要同意？我完全可以拿下整块地，做我的顶级商业项目。公益基地，对我来说，没有半点商业价值。”
苏砚看着他，语气依旧平静：
“因为公益基地，能给你的项目，带来你花多少钱都买不到的东西。”
林琛微微扬眉。
苏砚继续说：
“你要建的是顶级商业综合体。奢侈品商场、五星级酒店、顶奢公寓。目标客户是谁？高净值人群，对吧？”
林琛点点头。
“高净值人群在乎什么？除了物质享受，他们还在乎什么？”
苏砚顿了顿：
“他们还在乎形象。在乎社会认同。在乎别人怎么看他们。”
他向前微微倾身：
“如果你的商业综合体旁边，有一个全国知名的公益基地。如果你在宣传的时候，可以告诉大家：你们每消费一笔，都会有一部分钱流向这个公益项目。如果你能让那些买奢侈品的人觉得，自己消费的同时也在做好事——”
他停住，看着林琛。
林琛的表情变了。
苏砚继续说：
“这不是双输。这是双赢。”
林琛沉默了很久。
然后他忽然笑了。
笑得比刚才真诚很多。
“苏总，”他说，“我收回刚才的话。您不是来跟我抢地的。您是来给我送钱的。”
苏砚嘴角微微扬起。
林琛站起身，伸出手：
“成交。”
苏砚握住他的手。
“成交。”
苏砚走出会所包厢，脚步声渐行渐远。
林琛站在原地，看着那扇缓缓合上的门，忽然有一种说不清道不明的感觉涌上心头。
他皱了皱眉。
刚才那一瞬间，他明明是想拒绝的。
来之前，他已经做好了准备。
无论苏砚说什么，他都打算礼貌地听完，然后礼貌地拒绝。
蓝光不缺钱，那块地他们志在必得，完全没有必
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