出了一份特殊的“底气报告”——
这份报告没有复杂的财务模型，只有1200份用户问卷、36份深度访谈记录，以及一沓厚厚的家长手写信。
全员大会上，林凡没有先讲战略，而是播放了一段3分钟的视频。
视频里，北京的早产儿妈妈李娟抱着刚满1岁的孩子说：“我家宝宝出生时体重不足1.5公斤，皮肤一碰就破，试过8个品牌的衣服都过敏，只有笑笑的定制连体衣能穿。
你们的衣服贵一点没关系，只要安全，我就一直买。”视频最后，是20多个家长举着“信任笑笑”的牌子，对着镜头微笑。
“这是我们和中国母婴研究中心合作的调研，覆盖了全国23个城市，1200个3岁以下宝宝的家庭。”
林凡切换到数据页面，“89%的家长选我们，核心原因是‘安全可靠’，这个比例比行业均值高42个百分点；
76%的家长愿意为‘安全’支付20%的溢价，这就是我们的定价底气；68%的家长希望我们‘深耕技术’，而不是‘多开分店’，这就是我们把利润投给研发的原因。”
他拿起一封来自西安的手写信，念了起来：
“林总您好，我是一名儿科护士，我们科室的同事都给孩子买笑笑的衣服。
上次你们说要扩棉田，我们都很支持——棉花好，衣服才好。别担心销量，我们都帮你宣传。”
念到这里，林凡的声音有些哽咽，
“家长们要的不是‘便宜’，是‘放心’；不是‘网红品牌’，是‘能穿十年的品牌’。我们守住安全，就守住了市场。”
为了打消财务顾虑，林凡补充了一组数据：
“我们的预收款模式能覆盖60%的原料成本，上个月刚收到的三季度定制订单预付款就有1200万。
就算棉花涨价15%，我们的利润空间只是从58%降到55%，不会影响运营。而且我们和新疆农科院签了保价协议，棉花价格波动超过10%，他们会补贴差价。”
这番话让会场安静下来。
周明看着预收款报表，默默收起了测算表；
小张点开客服后台，发现当天就有30多个家长留言“支持笑笑，别被资本影响”；
赵工则握紧了拳头，低声对身边的同事说：“咱们加把劲，把智能温控面料赶出来。”
决策
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