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第四十二章:童装店的阳光与信任[5 / 6]

边李村、赵村的宝妈,她们攥着布口袋,蹲在摊位前翻衣服时,指尖划过林凡家的童装,都会下意识蹭两下——

比镇上钱老西杂货铺的化纤料子软和不止一点。

东河乡的秀莲是第一个回头客,第一次买了件浅蓝外套后,隔了三天就带了三个邻居来,其中一个叫桂英的宝妈,把衣服贴在脸颊试了试,抬头就说:

“这料子贴身穿不扎肉,我家妞妞上次穿化纤的总哭,贵五毛也值!”

那天桂英不仅买了件粉色外套,还预定了两件加绒裤,说要给娘家侄子带。

据王猛的赶集账本统计,乡镇顾客的复购率高达55%,远高于县城平均的30%——

有位李家庄的奶奶,一个月内连来三次,每次都买两件,说

“村里好几个媳妇都让我帮忙代买,孩子穿了不闹皮肤痒”。

就这样,乡镇集市每月稳稳贡献210块营收,总营收一下冲到1030块。

更关键的是利润:

林凡家纯棉童装成本8块,卖12块,单件利润4块;

钱老西的仿品成本5块,卖11.5块,单件利润3.95块——别看只高5分钱,销量却从每月360件涨到620件,总利润也从205块跃至260块。

王猛攥着账本,指节都泛白了,账本上东河乡那页画满了蓝色对勾,每个对勾旁还标着日期和销量:“3号卖18件,5号卖22件”,他指着最下面的对勾说:

“凡子,你看这东河乡的对勾,我每次卖完都画一个,现在都快画满一页了!钱老西再降价,乡镇的人也认咱们的货!”

林凡却盯着账本上的数字没笑——他清楚,钱老西的低价围剿刚被顶住,另一场藏在暗处的威胁,才刚拉开序幕。

刀螂那伙人果然没打算善罢甘休。之前在店里掀货架,被林凡按在满是童装的地上磨了半分钟,胳膊肘蹭得通红,他们不敢再明着闹事,却玩起了阴损的招数。

那天早上七点,天刚蒙蒙亮,街灯还没熄,林凡和王猛推着自行车到店门口,隔着二十米就看见卷帘门上刺目的红——

是“黑店”两个歪歪扭扭的大字,用的是最便宜的防锈工业漆,罐子里还剩小半桶,就扔在门边,风一吹,刺鼻的甲醛味直往鼻子里钻,林凡刚吸了两口就觉得头晕;

王猛更是揉着鼻子咳嗽:“这

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