一九八八年一月十八日，美国纽约曼哈顿，斯特拉顿奥克芒公司交易大厅。
站在落地窗前的乔丹贝尔福特，看着交易大厅处，已经有一百多名交易员的大办公室，顿时豪气冲天。
在很短时间内，他已经培训出了一百多名合格的股票销售员。
这些股票销售员需要将美国电话电报公司等蓝筹股卖给那些富豪们，在过段时间之后，再兜售垃圾股。
今天就是这样一个特殊的日子，乔丹贝尔福特作为公司创始人之一，也是培训师，将会实战演练，告诉所有销售员，如何将垃圾股卖给从来没有见过面的富豪。
下午三点，大家都安静地看着，听着乔丹跟富豪的对话。
讲话是非常有技巧的，特别是他们这些销售员需要仅凭一张嘴，从没有见过面的陌生人口袋里拿走几千上万美金，这是非常困难的事情。
第一步需要建立信任感，消除陌生感。
“先生，我再自我介绍一下，我是乔丹贝尔福特，我是斯特拉顿奥克芒公司的副总裁”
在讲话的时候，底气要足、要自信。
同时，乔丹跟对方通话的时候，都是没有出现过批判、消极、抱怨或责怪的口吻，即便对方讲一大堆理由，他也不会去反驳。
因为乔丹的目的很简单，他需要成交这一单。
所以建立信任感之后，就需要以利诱之。
“我想花一点时间告诉你为什么Steve这么牛，因为他是一个创造天才.”
“他现在是女鞋业最红火的人，他的定单冲破了北美每家商场的屋顶，他现在就在我们的办公室，我们应该感谢上帝让这个人能够站在我们这里”
“现在你只需要投资四千块钱，就能收获四万美元！”
整个交易大厅，大家都在听着乔丹忽悠。
这些销售技巧，他们都已经学过了，也背下来了。
但是想要熟练运用，可不是那么简单的。
因为说话是有技巧的。
电话那头的富豪，他可以很清晰地透过电话感知语气、语调等。
所以一旦乔丹这边说话不够自信，亦或者是质疑、责怪富豪为什么这么暴利都不购买垃圾股。
呵呵，这通电话的交易肯定要黄。
大家都屏气凝神地竖起耳朵听着，等待电话那头富豪的声音。
只听见富豪先是笑
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