明晰哪些来访者更有续费的倾向和续费的必要。
等时间长一些，以后就不用南祝仁再交代莫凯什么，莫凯自己就能够判断出来该给来访者进行什么程度的推销。而以后如果莫凯自己有机会独立做咨询了，这些技巧也能用得上。
“下午的第二个来访者也续费了，稍微次一档的，但是也约满了一个月四次咨询……”
就是让南祝仁特地上网查了“小妈”和“后妈”区别的来访者。
南祝仁也对莫凯简单分析了这个来访者的状况。不说解决问题，至少这个来访者压抑的倾诉欲望就是很需要心理咨询的。而且这个来访者家境不错，也是能够承担得起长期咨询的类型。
次一级的套餐和顶格套餐都是一个月四次咨询，不过相比较起来，少了一个能够“线上随时找咨询老师沟通”的服务。
这个线上沟通的“咨询老师”就是莫凯，这种弱化版的线上咨询的能力，公司的咨询助理都是具备的。
很多小的公司甚至都有发专门的话术给刚入职的销售或者助理，用来应付这种情况，算作“增值服务”。
当然，白庆华公司提供的绝对更加专业，这种“沟通”的质量甚至相当于是一般的线上文字咨询了。
“第一个来访者没有续费，不过这是师兄你特地交代过的，我也没有就这个方向跟她深入沟通。”
南祝仁点头。这是那个对闺蜜生出非分之想的来访者，对方是一般的大学生，愿意掏钱来做一次专业的心理咨询就很难得了，本身问题也不是多严重。
虽然按照顺序来说，南祝仁今天下午接待的第一个来访者是李玲玲，不过她是计划之外的来访者。
所以莫凯现在用“第一个来访者”形容闺非想来访者也不算错。
“哦对了，师兄。”在完成了对即时性要求比较高的报告之后，莫凯像是突然想起什么，“白老师和重师兄在找你呢，让你咨询做完去办公室一趟。”
“……哦？”南祝仁眨了眨眼睛，随后起身。
下午第二次走进白庆华的工作室。和上次比起来，办公室里面多了个重晖。
“师兄。”南祝仁先朝着大个子点头，虽然下午已经见过面，但还是惯例地打了个招呼。
白庆华眼见小徒弟到位，自己在公司里面最直系的
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