员温和地说，「不少客人只是为了观摩大型机械的运作原理，欣赏最新的音乐风尚，体验新式的城市设施。
并且，对于儿童而言，『那个』本身也很有教育意义。」他再次用手在空中比了个圆圈。
「很有『教育意义』？」这四个字让女士彻底安心。
她爽快地付了定金，留下姓名和地址，又叮嘱不要把票据寄到丈夫的办公处，职员面不改色地答应下来。
等她离开后，他把登记册往旁边一放，立刻走进后面的办公室。
「又一个。」他对坐在办公桌后面的老板约翰·梅森·库克说，「还是去巴黎那个新乐园的订单。」
约翰·库克最近每天都能听到好几次这样的汇报，早就见怪不怪。
英国人说话都很含蓄，尤其是中产阶级，没有人会直接说「我想去看那个法国人搞出来的海盗乐园」。
他们会说「参观巴黎的新设施」「去布洛涅森林进行春季游览」「向孩子展示机械之美」「家庭教育旅行」……
英国人的体面有时很麻烦，但只要能付钱，他不介意把这些麻烦都变成自己的服务项目。
约翰·库克翻看登记册：律师，银行职员，两位寡居夫人，一整个学校的老师，还有好几个不愿留下完整住址的绅士……
他很快嗅到金钱的味道——这根本就不是偶然爆发的旅游兴趣，这完全就是一条有待开发的新线路！
「给巴黎发电报。请莫里斯·拉罗什尽快确认乐园团体票、家庭票、工作日票……还有，能否取得连续日期的预留名额。」
职员有些犹豫：「但是现在据说票很紧俏……」
约翰·库克想了想：「那就告诉他，必要的时候，可以多花一点代价。我们可以在别的服务上把钱赚回来。」
「若票价过高呢？那些购物回扣也无法覆盖的话……」
「先拿到票。」约翰·库克坚定地说，「价格嘛……确实超出预期，那我们也可以向客户解释，相信他们会接受的。」
作为全英国乃至全世界第一家旅行社的老板，他最懂这个道理：凡是体面人不好意思直接要的东西，往往可以卖得更贵。
只要把「游乐」改成「大陆教育行程」，把「看海盗」改成「参观法国新式机械娱乐设施」……
那么许多父亲就愿意
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