假日同理。剧院不可能在首演夜卖半价，歌剧院也不会在最抢手的晚上降价。
人们越渴望什么，就越应该为这种渴望付钱。」
「那你打算怎么定？」莱昂纳尔问。
「工作日入园票1法郎，周六涨到2法郎，周日3法郎。摩天轮、黑珍珠号航程、夜间大秀等额外项目全部另收费。」
他说完以后，把手上的纸推给莱昂纳尔，然后很自信地靠回椅背，等待著莱昂纳尔回应。
埃米尔·佩兰的方案听起来非常合理。以巴黎歌剧院为例，最差的池座也要3法郎，包厢可以卖到10法郎。
而这座乐园的票价，最高也不过3法郎，听起来很便宜。
要知道现在去泽西岛旅游坐那条「圣米歇尔号」，让那个叫「于勒·达尔芒斯」的老水手撬一打牡蛎都比这个贵。
莱昂纳尔没有看那张纸，而是转向苏菲：「你的看法呢？」
苏菲没有立刻回答，而是翻开帐册，找到自己提前准备好的那一页才开口。
「佩兰先生的逻辑是剧院逻辑，但乐园不一样。剧院只有门票，但乐园还有餐饮、零售、项目、纪念品和拱廊街抽成。
如果周日票价过高，普通家庭就会被挡在门外。以拱廊街为例，已经有上百家商户入驻了，他们的销售完全依赖客流。
如果周日只能来三千人，他们连成本都收不回来；但如果周日能来一万人，即使票价低一些，我们的抽成也会增加。」
莱昂纳尔没有打断她，示意她继续。
苏菲翻到了下一个数据：「更重要的是，周日来的普通巴黎人本身就是GG。人越多，报纸越关注，口碑越容易传播。
如果周日票价太高，来的都是有钱人，普通人只能在外面看看，那报纸一定会说加勒比海盗乐园只是富人的游乐场」。
那些左翼报纸一定会抓住这一点，说莱昂已经堕落了，成了资本的走狗。」
在座的人都笑了起来，莱昂纳尔也笑了一下：「说得好，继续。」
「所以我的建议是，周日不涨价，维持2法郎的水平，吸引更多的游客进来。」
「可如果周日不涨价，」埃米尔·佩兰说，「人潮会挤满整个乐园。皇家港、托尔图加、摩天轮、海盗船————到处排长队。游客等得太久，反而会不高兴。」
本章未完，请点击下一页继续阅读！