你问问北边的朋友要不要？”许大茂故作沉吟，“价格嘛，肯定高不了，但能帮你清仓回笼资金。”
接着，他又找到一位在客栈里认识的、本钱也不多的东北倒爷老李。
“李哥，想不想弄点便宜货？梅花牌运动服，正宗货，就是领口有点小瑕疵，运回东北，把领标一拆，当普通运动服卖，利润翻倍！”
他压低声音，描绘着美好前景。“我有门路，能拿到最低价，但你得现钱现货。”
他在中间来回传话、撮合。
对服装店老板，他拼命压价；对东北老李，他则适当加价。
最终，他以一个极低的价格从老板那里谈妥，又以一个让老李觉得“捡了大便宜”的价格卖出。
成交后，他坦然地对双方说：“我跑前跑后，赚个辛苦钱，每件抽五毛，不过分吧？”
双方都觉得合理。
就这样，没有动用一分钱本金，许大茂靠着提供信息、牵线搭桥，赚到了他在石狮的第一笔钱——几十元的“佣金”。
他没有把这笔钱花掉，而是作为“种子基金”。
他用这笔钱，加上继续“拼缝”赚的佣金，少量吃进了一些他知道绝对好卖的小商品，比如电子表的表带、漂亮的发卡，然后加价批发给其他本钱更小的“散客”。
他做生意灵活，说话算数，渐渐在底层倒爷圈里有了点小名气。
有人开始愿意让他“代购”某些紧俏货，先给他一部分定金。
许大茂就像石狮这块商业沃土上的一株顽强野草，凭借着他的精明、韧性和对人心的洞察，硬是在绝境中扎下了根。
他没有因丢钱而一蹶不振，反而被迫激发出了更大的潜能，完成了一个从“携带资本的采购者”到“凭借信息和人脉生存的商业掮客”的蜕变。