信在这儿等着他呢，他无意当中上了这个老家伙的当。但是又不好发火。万一把老李头激怒了，人质交换就泡汤了。
“这两个女人都是小寡妇，对于我们来说没啥用。”李信假意很不在乎这两个女人的口吻说，“只是她们都有孩子，不换回去没人给她们带孩子，不是为了孩子，我们不会来交换的。”
“哈哈，不换就不换。喝酒，你好久不来了，酒不能不喝。”扎扎鬲也不傻，试探李信的深浅。
“好，喝酒。”放下酒碗，李信对随从说：“去传我的话，说大统领不交换人质了，让他们别傻等着，把人质带回去吧。”李信拿出杀手锏。
扎扎鬲只是试探，可没想不交换人质。而这个李老头借话说话，真的不交换了，他留两个女人有啥用？立刻改变了态度，对李信说道：“老李头，别急着回去呀？既然来了，就请来一起喝酒，如何？”
扎扎鬲的语气变的温和起来，这些变化，李信当然听出来了。知己知彼，李信的目的达到了。
“不行，”李信坚决地说，“他们不能上桌，就让他们等会吧。”说完，对随从说：“大统领请喝酒，那我们就再喝几碗。”
李信顺坡下驴，没让随从离开，大家继续喝酒。酒真的是好东西，尴尬的局面立刻就缓和了。
扎扎鬲无论如何也要把他的两个探子换回来，第一次试探失败了。他对李信的脾气很了解，知道这是个非常倔的老头子，还吃软不吃硬，诡计多端。所以他被李信直接拒绝也不敢说什么，只好闷着头喝酒。
而李信的底线是二换二，知道突厥人没有为难两位女兵，他心里有数了。如果能用一换二，他当然更满意。
古往今来，谈判都是斗智、斗勇的游戏。以最低的代价，换回最高的成果是谈判成功的标志。
李信这次交换人质的谈判是成功的，不但用两名突厥探子换回了两名女兵，还得到扎扎鬲的承若——永远不骚扰大唐的边境。
虽然只是口头承若，但对大唐边境的和平是很有意义的。