：“赵队长，您好，我是沈海众诚服装厂的秦浩，之前跟您电话联系过，想来跟您谈长期运输合作的事。”
赵队长热情地招呼两人坐下，倒上热水，开门见山道：“秦厂长，我知道你们沈海的服装厂家多，之前也有小厂子找过我们，但都是零散单，你说的长期联合合作，我倒是头一回听，具体说说看？”
秦浩坐直身子，语气沉稳又诚恳，将联合物流的情况细细说明：“赵队长，我们沈海十几家中小服装厂家，联合组建了物流小组，以后所有原料运输，都交给您的车队。长期稳定合作，每月运输量保底有几十吨，我们不求别的，就求价格公道、时效保证、责任清晰。”
说着，他拿出提前整理好的条款清单，逐条跟赵队长洽谈。
“首先是运输价格，我们十几家联合，运输量稳定，希望能按咱们之前沟通的每吨八十五元，长期合作再优惠五个点，您看是否可行？”
赵队长接过清单，看着上面的运输量预估，心里盘算了一番，点头应道：“你们量这么大，又是长期合作，这个价格我能答应，比接零散单省心，我也愿意跟你们长期共事。”
敲定价格，秦浩紧接着说起配送时效：“赵队长，我们服装行业赶订单，原料耽误不得，常规原料从临市运到沈海，必须保证四十八小时内送达，紧急订单二十四小时内到，若是延时，耽误了厂家生产，这部分损失得有明确说法。”
“这没问题！”
赵队长爽快应下，“我们车队跑这条线多年，路况熟，司机都是老手，绝不会无故延时。真要是遇到恶劣天气、车辆故障这类特殊情况，我们第一时间调备用车顶上，实在延时了，按天赔付双倍运费，绝不推诿！”
随后，双方又就应急保障、责任划分展开细致商讨。
秦浩格外看重应急环节，再三强调：“若是遇到原料紧缺、订单加急的情况，车队必须优先调配车辆，保障我们的生产不断档；运输途中，若是原料出现破损、丢失，全部由车队按采购价赔偿，这一点必须写进合同里，白纸黑字，双方都有保障。”
李磊也在一旁补充，把各家厂家担心的损耗、延误问题一一说明，赵队长全程听得认真，对于秦浩提出的条
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