他们从未见过的食物——汉堡、炸鸡、薯条、可乐。这一切都显得那么陌生，那么“高级”，让普通老百姓望而却步。
还有一些鼓起勇气进去了，但一看到墙上的价目表，立马又退出来了。
一个汉堡3.8元，一份炸鸡腿5.5元，一份套餐8.8元。而在1986年的北京，一个普通工人的月薪在50块左右。也就是说，吃一顿“汉堡王”，要花掉他们一个礼拜的工资。
这太奢侈了。绝大多数家庭是消费不起的。
这让史小娜一度怀疑“汉堡王”的定价是不是太高了。
她给秦浩打电话，声音里带着焦虑：“是不是我们的定价有问题？要不要调整一下？”
电话那头，秦浩却很平静：“别着急，先等等看。”
“可是……”史小娜还想说什么。
“相信我，先等三天。”秦浩打断她：“三天后如果还是这样，我们再调整策略。”
史小娜将信将疑，但也只能照做。她让店员们继续按照标准服务，保持微笑，保持卫生，保持食物的品质。
结果，奇迹发生了。
接下来的几天，营业额接连攀升。而且更让她意外的是，客户的反馈并没有抱怨定价贵的问题，反而对食物的味道和服务赞不绝口。
到了第七天，门店时不时还会出现排队的情况。虽然队伍不长，但确实有人愿意排队等待。
这让史小娜百思不得其解。她再次给秦浩打电话，这次语气里满是疑惑：“这到底是怎么回事？前几天还没人敢进，现在居然开始排队了。”
电话那头，秦浩笑了：“其实很简单。虽然对于普通家庭来说，花一个礼拜工资去吃一次‘汉堡王’的确有些奢侈，但是别忘了，北京的人口基数有多大，有钱人还是不少的。”
他顿了顿，继续说：“现在北京只有一家‘汉堡王’，想吃的人就只能集中到这家门店消费。前几天是因为大家还在观望，还在犹豫。一旦有人尝了鲜，觉得好吃、新奇，口碑传开了，自然就会有更多的人来尝试。而且，对于能消费得起的人来说，8.8元一顿饭，并不是不能接受的价格。”
史小娜恍然大悟：“我明白了！是我们的目标客户群本来就存在，只是我之前没有意识到。”
“没错。”秦浩说
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