销售部各组的业务划分方案推行后，在初期确实引发了一些混乱。人员打散重组、行业划分调整、工作流程改变……这些都给业务部的日常运作带来了不小的冲击。有几个小组出现了短暂的业绩下滑，一些习惯了原有工作模式的员工感到不适应，私下里抱怨不断。
但随着时间的推移，当各组成员逐渐稳定下来，行业划分也开始显现出它的优势。首先就是业务量的显着增长。由于每个组的成员都选择了自己擅长的领域，他们的专业性有了不小的进步。在为客户提供咨询服务时，能够更深入地理解行业特点，提出更有针对性的解决方案。
企业咨询这个行业，恰恰是对专业性要求非常高的。客户花钱请咨询公司，不是要听泛泛而谈的大道理，而是希望得到切实可行的专业建议。当业务员们专注在自己熟悉的领域时，他们能够更快地把握客户需求，更准确地分析问题，提出的方案也更有说服力。
短短两个月时间，业务部的整体业绩就比去年同期增长了15%。更令人惊喜的是，大客户的比例明显提高——那些原本可能因为方案不够专业而流失的高价值客户，现在更愿意与比安提合作。
其次，细分之后，各组的加班现象明显降低。此前，绝大多数业务员每个月加班时长都超过三十个小时，赶项目进度时通宵达旦也是习以为常。业务部的灯光经常亮到凌晨两三点，办公室里弥漫着咖啡和外卖的味道。
但现在情况完全不同了。虽然也会加班，但每周的加班总量降低到了人均二十小时以内。最明显的变化是，晚上九点以后，办公室里的人就少了一大半。到了十点，基本上只剩下几个项目经理还在处理紧急事务。
根据财务部的统计，光是电费和加班打车报销这两项支出，公司一个月就省了好几十万。更不用说，因为加班减少，员工的工作效率和积极性反而提高了——长期熬夜加班的人容易疲劳，思维迟钝，出错率也高。现在大家休息得更好，工作时更专注，完成质量自然更高。
当然，改革总是伴随着阵痛。也有一些业务员因为三次调岗机会都用掉了，没能进入任何组，被迫调岗或离职。
行业划分之后，各组成员的专业性都相当高，那些之前靠溜须
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