“除了技术和资金支持，联盟还要做一件大事。”苏哲继续说道，“那就是联合采购和联合销售。”
他切换到下一页幻灯片，上面显示着一张采购清单:“大家都知道，很多关键原材料和零部件，我们还需要从外部采购。如果每个城市单独采购，不仅价格高，而且容易被供应商卡脖子。但如果我们联合起来，形成规模优势，就能大大降低成本，提高议价能力。”
李建军眼睛一亮:“苏市长，您的意思是，我们十三个城市一起采购?”
“对。”苏哲说道，“联盟会成立一个采购中心，统一对接供应商，谈判价格和供货条件。这样一来，我们的采购量会非常大，供应商不敢轻易断供，价格也会大幅下降。”
“这个主意太好了!”王海峰拍手称赞，“我们双城市去年采购碳纤维，被供应商狠狠宰了一刀，价格比市场价高了百分之三十。要是有联盟采购中心，肯定不会被这么欺负。”
“销售也是一样。”苏哲说道，“我们的产品，可以通过联盟的销售平台，优先卖给成员城市。这样既能保证销路，又能降低成本，形成良性循环。”
赵国强点头:“这个思路好。我们陕安设计的芯片，一直愁着找不到客户，现在有了联盟的销售平台，就不用担心了。”
“还有一件事。”苏哲说道，“长三角那边一直在打压我们，他们不仅断供，还到处散布谣言，说我们的技术不行，产品质量差。我们不能坐以待毙，要主动反击。”
“怎么反击?”李建军问道。
“用事实说话。”苏哲说道，“我们要组织一次大规模的产品展示会，邀请全国的低空产业专家、媒体、客户来参观，让他们亲眼看看我们的技术和产品。同时，我们要发布一份联盟白皮书，详细介绍联盟的技术、产能、合作模式，让外界知道，中西部的低空产业，已经不是以前那个被人欺负的样子了。”
“好主意!”王海峰激动地说，“我们要让长三角那些人看看，我们中西部也能做出世界一流的产品!”
“展示会定在下个月。”苏哲说道，“地点就在京海，我会安排最好的场地和接待。大家回去后，把各自最好的产品拿出来，我们要打一场漂亮的翻身仗。”
会议室里再次响起了热烈的掌声
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