于行业平均水平。但这不是问题。问题在于——你们的利润增长主要来自政府合同，而政府合同的续签率在过去三年从百分之九十降到了百分之七十。你们的客户在流失。”
将岸的右眼眯了一下。那个动作很细微，只有坐在他旁边的林锐能看到。
“杜兰德先生，你做了功课。”
“将先生，这是我的工作。”
将岸把电脑转回来，在触摸板上划了两下，屏幕上出现了另一张图表。“三叉戟过去三年的客户流失率是百分之三十。
但新客户的增长率是百分之四十。净增长百分之十。不是流失，是置换。我们把小客户换成了大客户，把短期合同换成了长期合同，把低利润项目换成了高利润项目。这是我们故意做的。”
杜兰德的眼睛也眯了一下。金丝边眼镜的镜片在灯光下闪了一下，又闪了一下。
“故意做的？”
“故意做的。三年前，三叉戟的客户名单上有四十三个名字。现在有三十一个。
少了十二个，但合同总金额翻了一倍。因为那十二个客户都是小客户——一个人道主义车队护送，一个金矿的临时安保，一个联合国机构的短期雇佣。
这些项目利润薄、风险高、占用资源多。我们砍掉了它们，把资源集中在政府合同和大企业合同上。这不是客户流失。这是战略调整。”
杜兰德的手指在公文包的提手上轻轻地敲了两下。那是一个连他自己都没有意识到的动作——是一个人在听到一个他没有准备过的论点时，身体替大脑做出的反应。
阿米娜塔把笔记本电脑转向自己，在键盘上敲了几下。她的手指很快，每一个动作都很精确，像是一个钢琴家在弹一段她练过无数遍的音阶。她看了大概十秒，然后抬起头。
“将先生，三叉戟过去三年的政府合同——马里政府、尼日尔政府、布基纳法索政府——合同金额分别是一千两百万、九百万和七百万美元。但这些合同的毛利率是多少？”
将岸看着她。右眼很亮，左眼很安静。
“政府合同的毛利率平均是百分之十八。”
“大企业合同呢？”
“百分之二十五到三十。”
“所以你们用高利润的大企业合同来补贴低利润的政府合同。但大企业合同的稳定性如何？矿业公司的合同取决于矿产品价格
本章未完，请点击下一页继续阅读！