一千块的本金,甚至更少。
电影票成本:一万块,按最坏情况算,实际可能更低,因为很多人不会真的全去看电影。
奖品实际成本:一万块不到。
总成本:两万左右,甚至更低。
毛利:八万块以上,利润率超过400%。
这是一台恐怖的、近乎掠夺性的现金机器。
她准备了一千万张的奖券,目标销售额是一个亿。
但她心里有数,市场不可能无限吸纳。
她的期望是:
最好情况:三到七天。
时间拖得越长,边际效应递减,管理成本上升,意外风险加大。
这不仅仅是一场促销,这是一场精心设计的、对大众心理和消费能力的围猎。
用极低的成本,包装出巨大的诱惑,再套上一个看似合理的载体,电影票+奖券,最终实现巨额现金的快速归集。
风险当然有:假票、伪造、安全事故、对手破坏、政策风险、以及最关键的——民众热情的消退速度。
但她算过了,只要前期大奖爆得够响,信誉立得够稳,流程控得够死,凭借《燃烧的战争》余热和长城院线的渠道,在人们反应过来、或者监管跟上来之前,她有足够的时间完成这场华丽的收割。