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第258章 双放谈判[2 / 3]

现代化大型船队调度管理”(偏向联行)等条件。

轮到数据权限条款。温斯特提出:“为便于运输协调与融资披露,联行与瑞涛有权实时获取并备份所有运营数据。”

盖蒂方团队几乎集体反对。“商业机密不可侵犯!”老纽森语气强硬。

温斯特早有准备:“数据获取范围可限定于与运输、销售、成本直接相关的非核心勘探数据。并签署严格的保密协议。没有透明数据,瑞涛无法向资本市场证明财团价值,融资成本将显著增加。”他再次将己方需求与财团整体利益捆绑。

又是一轮激烈交锋。最终达成妥协:数据实时共享,但仅限于约定范围,且设立三方共管的加密数据池,访问日志受到严格监控。

最关键的融资架构条款。温斯特展示了由格雷设计的,包含多层离岸SPE和交叉担保的复杂方案。

盖蒂方的财务专家研究了半天,皱眉道:“结构过于复杂,会增加不必要的法律和税务成本。”

温斯特淡然回应:“复杂,是为了隔离风险,优化税务,并吸引不同风险偏好的国际投资者。简化结构,意味着放弃至少百分之十五的潜在融资成本节约,并可能暴露核心资产于特定国家政治风险之下。”他抛出了一系列格雷精心计算的、令人眼花缭乱的数据对比。

盖蒂听着手下低声讨论,看着那些复杂的图表,最终摆了摆手。他需要低成本资金,只要控制权在握,这些金融工具再复杂,也只是工具。“可以,但瑞涛需对架构稳定性负全责。”

“当然。”温斯特点头,这正是他想要的——让瑞涛成为唯一能玩转这个复杂金融魔方的人。

谈判持续了数日,每天都是从清晨到深夜。每一个用词,每一个条款细节,都经过反复拉锯。温斯特像一块冰冷的钢铁,坚守着莉亚和李长安划下的核心底线,在次要条款上则表现出适当的灵活性,以换取对方在关键点上的让步。

老纽森的专业性和警惕性极高,多次识破温斯特试图埋下的“暗桩”,并坚决要求修改或删除。但温斯特准备得更为充分,总能在被质疑时,拿出看似客观的数据或行业惯例作为支撑,将进攻性条款包装成“标准操作”或“最佳实践”。

最终,在又一个深夜

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