苏宁自然是非常地清楚，1997年的中国网际网路还是一片蛮荒之地，全国上网的用户加起来也没多少人，拨号上网的费用贵得让普通人根本用不起，上网的人主要是科研机构和少数外资企业。
中国黄页这种模式在后世看来不过是网际网路最原始的黄页目录服务，离真正的电子商务差了十万八千里……
没有在线交易，没有支付系统，没有物流对接，就是一个静态的信息发布页面。
但问题是，自己现在坐在这里看到的这个瘦瘦的杭州人，在谈到网际网路的时候眼睛里有一种不太一样的东西。
马云描述的很多东西其实都是模糊的，未来到底怎么赚钱，他也说不清楚，逻辑上也经不起严格推敲。
但马云本人对网际网路的信念是实打实的，那种信念不是装出来的，而是从骨头缝里显露出来的。
有信念的骗子和有信念的创业者，区别在于后者会把自己的信念一点一点变成现实。
而苏宁知道，眼前这个人属于后者。
而且，这个马云真的是很幸运，同时也是非常的有手段。
然而，苏宁并没有当场拍板。
又跟马云聊了大概十分钟，问了一些关于中国黄页运营模式的具体问题……
「马总，你们的伺服器放在哪里？」
「呃？美国。中国黄页初创时，由于国内尚未开通网际网路服务，我的团队采用与美国VBN公司合作的模式，将中国企业资料用EMS寄到美国，由美国合作方制作网页并上传至伺服器，再列印出来寄回中国。
这种模式下，伺服器物理位置位于美国，直到1995年7月上海开通网际网路专线后，中国黄页才逐步实现本土化运营。」
「网页更新频率是多少？」
「每日更新。」
「客户反馈的询盘转化率有没有统计过？」
「……」
马云都是一一回答了，有些数据答得很清楚，有些数据说得比较含胡，但整体上没有吹牛也没有逃避问题。
聊完之后苏宁站起来跟马云握了握手，「马总，你留一份资料给我，我让市场部的人研究一下。有结果了我让人联系你。」
马云从公文包里又抽出一份装订好的资料双手递过去。
那份资料用透明的塑料文件夹装著，封面列印著「中国
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