是代理商渠道，而国产车品牌大多依托各地的机电公司和物资公司进行分销。
天朝汽车要在这种格局下撕开一道口子，必须从头搭建属于自己的经销网络。
苏宁把天朝汽车市场部的孙经理叫到办公室，“孙经理，经销商招募的事，你这边的进度怎么样？”
孙经理说：“苏总，我们正在起草招募公告，但有个问题想跟您确认……我们的门槛设多高？合资品牌那边特许经销商的门槛很高，要交几十万的加盟费，还要有指定的店面规模和售后设备投入。我们如果也设那么高的门槛，可能招不到多少经销商。”
苏宁说：“门槛不设高，但要设标准。公告里写清楚三条：有汽车销售经验的优先，有自有展厅和售后服务能力的优先，认可国产品牌价值、愿意跟天朝汽车共同成长的优先。第一批授权经销商免除加盟费，厂家统一提供店面设计方案和首批展车支持。销售返利政策直接写进合同范本里，让来谈的人一眼就能看到他能赚多少钱。”
孙经理在本子上飞快地记着：“免加盟费？苏总，这个力度是不是太大了？”
苏宁说：“新品牌打开渠道，不让利谁跟你干？经销商不是慈善机构，人家是要赚钱的。我们把加盟费免了，把展车支持给到位，把返利政策定得比合资品牌更优厚，人家才会愿意冒风险来代理一个没听过的新品牌。我们现在要的不是靠加盟费赚那点小钱，而是要用最快的速度把销售网络铺开。”
孙经理点头说：“明白了。我回去就把公告改好，这两天就发出去。”
……
招募公告登出去之后，天朝汽车在顺义工厂专门设了一个招商接待处。
小赵被苏宁调过去负责统筹，庄庄也临时被派去帮忙做接待和资料整理。
两个助理每天都在接待处里忙得脚不沾地。
全国各地的经销商咨询电话一个接一个地打进来，电话铃从早响到晚。
庄庄接电话接到嗓子发干，桌上的润喉糖一天吃掉半盒。
“您好，天朝汽车招商接待处，请问您是哪里？”
“我是浙江温州的，做汽车贸易的，你们的招募公告我看到了，想问一下青龙壹的代理条件。”
“我们黑龙江这边有个机电公司，想代理白虎壹，你们对北
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