肖然这天去宝安区跑业务，目标是一家叫安尔雅的日化公司。
这家公司是做香皂、洗发水这些日用品的，规模不大，但在宝安这边有点名气。
肖然想试试看，能不能把BP机卖给他们的管理层。
到了公司，前台小姐很客气，“请问您找谁？”
“我找采购部经理，或者办公室负责人也行。”肖然递上名片，“我是深港电子的销售，想推荐一下我们的BP机。”
“请稍等。”
前台打了个电话，然后说道，“采购部经理在开会，不过我们仓库的周主管在，他说可以见您。”
“好的，谢谢。”
接着肖然被带到仓库办公室。
一个四十多岁的中年男人坐在里面，正对着账本发愁。
这就是周主管，周振兴。
“周主管您好，我是深港电子的肖然。”肖然递上名片和产品资料。
周振兴接过名片看了看，“深港电子？做BP机的？我听说过，你们公司最近挺火的。”
“谢谢周主管关注。”肖然说，“我们这款BP机，信号稳定，待机时间长，价格也合理。贵公司如果给管理层配一些，联系业务会方便很多。”
周振兴翻看着资料，心不在焉地点点头。
肖然看出他情绪不高，试探着问道，“周主管，您是不是有什么烦心事？我看您一直皱着眉。”
周振兴叹了口气，合上资料，“烦心事？我这儿都快愁死了。”
“能说说吗？说不定我能帮上忙。”
周振兴看了肖然一眼，“你是做销售的，懂市场。我问你，如果有一批香皂，质量没问题，但味道很奇怪，卖不出去，堆在仓库里，你有什么办法？”
肖然来了兴趣，“具体什么情况？”
“我们公司去年生产了一批香皂，用的是新配方。”周振兴说，“本来想主打‘天然草本’概念，但调香的时候出了岔子，味道特别怪——说香不香，说臭不臭，还有点中药味。上市后根本没人买，全退回来了。现在仓库里堆了二十万块，占着地方，还压着资金。老板天天催我想办法处理，我能有什么办法？”
“能给我看看样品吗？”
“行。”
周振兴带肖然去仓库，从角落里搬出一个纸箱，里面全是那种香皂。
肖然拿起一块，拆开包装闻了闻。
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