年，从没见过这种条款！我店里卖IBM的打字机、惠普的计算器，现在你连个人电脑都不让我卖别的牌子？”
苏宁坐在办公桌后，却是显得很平静，“麦克，你去年靠柠檬产品赚了多少？”
“这……”
“我查过，你店里70%的利润来自柠檬产品。”苏宁说道，“你卖其他品牌，无非是想多赚点。但我告诉你——专心卖柠檬，你能赚更多。今年我们要出柠檬4型，销量至少是3型的两倍。你如果被取消授权，损失多大自己算。”
麦克语塞。
“而且，”苏宁补充，“如果你配合，我会给你纽约区域的独家代理权。别人想进货，得通过你。”
麦克眼睛一亮，“独家代理？”
“对。但前提是——只卖柠檬，全力推柠檬。”
麦克犹豫了几分钟，最后伸出手，“成交。”
就这样，大经销商一个个被谈下来。
小经销商更不敢违抗——柠檬产品现在是最畅销的，断货就等于关门。
丽莎负责市场，最近接到了新任务。
“丽莎，找几家科技杂志，写文章分析个人计算机市场。”苏宁说，“重点强调几点：第一，图形界面是未来，命令行已经过时；第二，软盘是标配，还用磁带存储的都是落后产品；第三，完整的软硬件一体化体验才是用户需要的，DIY套件是极客玩具。”
“要直接点名苹果吗？”丽莎问。
“不用。但读者看完文章，自然会对比——哦，柠檬有图形界面，苹果只有命令行；柠檬有软盘，苹果还得用磁带；柠檬买来就能用，苹果还得自己组装。结论很明显。”
丽莎笑了，“明白了，老板。这叫不战而屈人之兵。”
“还有，”苏宁补充，“联系大学和研究所，搞捐赠计划。每个重点大学计算机系，捐赠十台柠檬3型，用于教学。条件是——教学必须用我们的产品和系统。”
“这是培养用户习惯。”
“对。学生用惯了柠檬系统，毕业后进入企业，自然会推荐柠檬产品。这叫从娃娃抓起。”
……
这些措施很快见效。
在洛斯阿尔托斯的车库里，史蒂夫·乔布斯对着电话吼道，“什么叫没货？MOS的6502芯片怎么会没货？”
电话那头是零件供应商，“乔布
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