玉，最受小姐和夫人们欢迎了，戴出去倍儿有面子。”
陈家旺本就看中了这个手镯，所以，并不反感伙计说的话，只见他嘴唇动了动：“就它了，不知道这个镯子多少钱？”
小伙计一边说着话，一边上下打量着陈家旺身上的穿着。
虽然穿着朴素，但那不卑不亢的模样，说不定真买得起，于是回了句：“回公子的话，这款手镯价格不贵，只要二十两纹银。”
听到二十两，陈家旺心里确实咯噔一下，但想想这手镯的成色确实不错，而且这是在县城，物价比芙蓉镇高也是正常的嘛。
不过讨价还价早已成了他的习惯。
“十二两卖不卖？”
虽然他心里很清楚，这个价格绝对买不到成色如此好的手镯，但还是说了出来。
这么做的原因，其实就是为了接下来讨价还价。
要是自己直接给十五两或是十八两，说不定就掉进商家挖的坑里了。
只有把价格压到最低，甚至亏本，才能试探出商家的心理价位到底在哪。
这话一出口，伙计的眉头立刻皱成了一团，一个劲儿地摆手：“公子，您也太狠了吧！这个价格，进价都不够呢，怎么可能卖给您，要不您再加点，十九两怎么样？”
陈家旺却摇了摇头：“所有生意人都说自己亏本，可事实呢？那是赚得满盆满钵。您看我就是个小老百姓，身上压根就没那么多钱，能不能便宜点卖给我一只。”
伙计可不想放走任何一个顾客，脸上堆满了笑容：“公子，您给的那个价格，真的卖不了啊，要不这样，我再给您便宜五百文怎么样？只要十八两半。”
“十三两”
“十八两”
“十三两半”
“十七两余三百文”
……
经过一番你来我往的较量，伙计终于败下阵来，一脸哀怨地说：“我还真没见过像您这么会砍价的人，好啦，我也不跟您要十六两了，给十五两就行。”
虽然距离心理价位高出三两，但也还好，而且看伙计那难看的脸色，应该是没赚什么钱。
陈家旺很爽快地应了一声：“好，成交，就冲你今日这态度，日后还来你家。”