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裴苒收住笑意，正声道：“梁经理，你做过背调，应该清楚，我们婚纱店的目标用户，是高收入人群。”
“即便如此，我们也不缺生意。”
“我们店的婚纱，无论是租赁还是售卖，都有稳定的客源。”
“我实在犯不着与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”
“另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”
梁景认真听着，不时点头。
裴苒的担心很合理。
毕竟相比于她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。
不过，他也不是毫无准备。
他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”
“一千元到五千元不等。”
听到这个回答，祝晚星有些惊讶。
仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？
梁景则很淡然。
初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。
这也是他选择与初白合作的主要原因。
旅拍是没有任何技术壁垒的行业。
一旦产业开始火热，必然会出现大批的效仿者。
届时，良景旅拍想要在市场厮杀中存活下去，必然要有与众不同的特点。
梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。
而与‘初白’合作，便可以一开始就为公司定下高端的基调。
“如果我们长期合作，为你提供大量订单，你能给到多少折扣？”梁景问道。
“没有折扣。”裴苒回答得很果断。
梁景预料到了这个回答，他轻轻一笑，拿出了提前准备的协议书。
“这是我的一些想法，你可以看看。”
裴苒拿起协议书，简单地看了看。
月订单50，93%折扣。
月订单100，90%折扣。
月订单200，85%折扣。
……
裴苒轻笑道：“你这是和我做‘对赌协议’？”
梁景淡然道：“看来裴女士你对资本协议不是很了解，我有必要解释一下。”
“对赌协议，是投资方和融资方定下某种约定，若融资方达成约定目标，投资方给予股权、现金等奖励。反之，融资方就得向投资方进行赔偿
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